只有給工匠激勵，讓他們覺得做這個事情有利可圖。設立獎懲的機制，做好了有銀子拿，做的不好也會追究，這才能讓安州的這些工匠盡心盡力的去打造鳥銃。楚**隊的兵器質量一向很糟糕，無論是在幽州還是歷州，楊天鴻聽了不知道多少楚國官軍使用武器的詭異典故。什麼鋼刀變形連人身子都砍不動，什麼盔甲爛了隨便一箭就能射穿……之所以出現這些匪夷所思的狀況，無非是打造軍器的匠戶們在楚國的地位身份形同奴隸。它們沒有報酬一般的做着苦工，即便做好了事情也沒有獎勵，做爛了工作也沒有人追究。尤其是上面督造的一干人，還要不斷的剋扣材料，還要指使工匠做自己的私活。在這樣的情況下，自然不會有什麼質地上乘的優良兵器打造出來。

    安州這邊給工匠們工錢，倒是避免了楚國官坊里的很多弊端。可是鐵匠們打造別的兵器和打造鳥銃都是一樣的工錢，自然也就不願意用心，也不願意擔責。人人都知道打造鳥銃費時費事，人人都知道打造鋼刀長矛容易簡單。可是現在，每打造一杆鳥銃就能得到一兩銀子，這格外的獎勵就極為吸引人了。熟手鐵匠一年也就是十兩銀子的錢糧，這一杆鳥銃得到的可就是他年入的十分之一。這一年下來，打造二十杆可是不難。等於是每個人的年入足足翻了一倍。有了這樣豐厚收入的誘惑，他們自然會用心精工打造，自然也就不怕把名字刻在鳥銃上，出了問題被上面追究了。

    說起來，這就是一個最為簡單的獎懲機制。

    火銃的問題解決，工匠們朝着楊天鴻拱手行禮退了下去。緊接着，孟奇又是急沖沖地小跑着進來。剛一坐下，連茶水都來不及喝一口，就連聲叫嚷着說道：「公爺，事情有些麻煩了。咱們現在手裏積存的的金銀，已經是一個很大的數目。除了在安州金庫里存着的，咱們手上流動的數目也是嚇人。您得拿個主意，趕緊拿個主意才是啊！」

    &在的歷州大市已經開了起來，雖然各路商人們都不知道明細，可大概也能估摸出到底有多少。其中，不少人都想過來跟咱們借貸，利息什麼的都是不錯。屬下就想着，這銀子放在庫房裏也是無用，若是能放出去生息收益當真不差。說起來，無論安州還是歷州，兩邊大市上那麼多貨物貿易，銀錢進進出出的不知道有多少。往來商人他們都得調用頭寸，公爺的銀子若是在這些生意里周轉生息，一年下來，賺得只怕不比咱們目前擁有的各項生意差。而且話又說回來，有公爺和玄火軍在，誰敢在這種事情上耍花頭？誰敢欠債不還？」

    說着，孟奇伸手在舌頭上舔了舔唾沫，蘸着口水將手上的賬簿翻開。他一直是滔滔不絕的說着，這才是孟奇要和楊天鴻面談的要緊事。雖然嘴上嚷嚷着利害，其實孟奇心裏早就有一套腹案，特別是看到楊天鴻聽得聚精會神的時候，孟奇心裏更是覺得高興。

    如今的楊天鴻，已經不是過去的那個楊天鴻。孟奇在楊天鴻面前只覺得自己就是個下人。當然，別的心思是沒有的。只是兩個人之間的關係再也不是最初的樣子。隨着楊天鴻身份不斷變得顯貴，孟奇也漸漸覺得自己其實就是一個商人。只不過，在安州和歷州，孟奇就是楊天鴻麾下的財務第一人。這位置牢不可破，孟奇也覺得，這才是自己應該擁有的人生道路。

    很快，已經把一整套方案說完。孟奇忍不住口渴端起茶碗喝茶，看着沉思中的楊天鴻，孟奇忍不住又是說了句：「公爺，這放債收債，調撥頭寸，日子久了，這安州和歷州的各路生意也就被全部抓在咱們手中了。若是誰敢不聽話，銀子一掐，他就做不了生意。誰家買賣紅火，只要咱們平安商行想要進入，直接就能一張口吞了過來，而且還沒人能說出個不是來。畢竟，這都是正常的生意往來，錢財進出，誰還能說咱們不是？」

    說完這句話，孟奇卻是咳嗽了聲，有些忐忑的看向楊天鴻。每次在這樣對談時候，孟奇從沒覺得楊天鴻是商業方面的外人。而且，楊天鴻在很多時候都表現出和他年齡上不相稱的老成。這一點，孟奇早在京城時候就有過深刻無比的體會。而且，楊天鴻有時候會表現的很古板，做事也有底線。那麼，剛才自己這番話，其實就是所說的路子，雖然一時間說得痛快，可是楊天鴻會不會不接受？也會對自己加以訓斥？

    楊天鴻在沉思，神色也愈發嚴肅起來。這讓孟奇心裏變得的忐忑更甚。儘管楊天鴻是個年輕的公爵，可是兩人交流的時候，孟奇就一直感覺到莫名的壓力。從一個商業家族的長子，到如今南北兩州赫赫有名的玄火軍財務大總管，孟奇很清楚，也明明白白知道，這一切都是誰給的。他可不想因為什麼意外因素就這樣白白失去。

    &起來，你這個法子不錯！」

    良久，楊天鴻終於開口說道。這句話讓孟奇徹底放心了。孟奇的這個主意不能說驚才絕艷，其實也就是借貸生息。資金充足的豪商們不止一個這麼做，但通過這借貸控制安州和歷州的各路生意，在關鍵時候可以將這些生意抓在手中，這個就是很大啟發了。這讓楊天鴻想到了另外一個世界的很多很多……

    &過，若是光有這些，你想得還遠遠不夠。」

    楊天鴻語速很慢，他一邊說，一邊在搜索着記憶當中那些需要的部分。旁邊，孟奇卻情不自禁的坐正了些，臉上有抑制不住的興奮，他知道自己說對了。

    &貸生息的規模應該擴大。說起來，這個生意不光是咱們安州和歷州兩邊能做，就連平安商行其它地方上都分號，也一樣能做。眼光要放長遠些，我們不光可以拿自己的銀子放出去吃息，還可以讓別人把他們自己的銀子存在我們這裏，然後也放出去生出利息。現在，安州這邊有大市，歷州那邊也有大市。京城那邊的集市也是以後要控制的，同州那邊用不了多久也會變成咱們的地盤。商人們往來這幾個地方，都要攜帶大筆的銀錢。不僅不方便，也有很大的風險。要是能夠他們把銀子存在咱們柜上，咱們按照所存金額開出票子來，拿着一張紙或者一塊牌子，就可以去咱們各處分店鋪面上兌換出現銀來，那麼這個生意也可以做。」

    楊天鴻根本就是把另外一個世界的銀行概念現學現用，然後在這裏對着孟奇淳淳善誘，侃侃而談。

    孟奇已經聽呆了，他身體前傾，唯恐聽漏了一個字。聽到這裏，孟奇兩眼放光，連連點頭說道：「公爺說得對，這個會票咱們也可以做。」

    銀票支票類似概念的票據，在幾百年就已經有了。名字就叫做會票，也是足夠實力的大商家開出票據，可以在各處的分店內兌換現銀。只不過，這個主要是服務來往南北的各國官員士子，而且票面價值也不大。說起來，也是因為匯票發行方沒有意識到其中的巨大價值，自身實力也不夠，所以沒有在天下間普遍推廣開來。

    楊天鴻笑着，又把話題繼續深入下去：「老孟啊！你再想想，咱們手上有平安商行和你孟家商行兩家商行，規模早已超過早些年剛開始經營的時候。現在，兩家商行遍佈陝南江北，說難聽點兒，大概也就是大漠草原上暫時沒有涉及，其餘天下間的其它地方哪裏沒有咱們平安和孟家商行的銀子？換局話說，只要是跟咱們兩家商行有業務往來的的商人百姓，無論走到哪裏，處處都可以兌換銀子和票據。先是安州，然後又是歷州，幽州那一戰，把白羊戎狄打得徹底沒了脾氣，百姓們誰不說咱們玄火軍的好？何況，咱們手裏有銀子，又是名聲不錯，這種情況下，說是咱們會賴賬也沒人會相信。當然，這種事情