臘月初六，大學城各學院放寒假，路口市場瞬間空了一大半，買東西的人急劇減少，賣東西的開始過年假。

    這年頭，放假留校的人相對比較少，況且大學城這地，放假想找地方打工都沒處去。

    想玩？只能去工地上玩泥巴。

    不，應該是玩凍土。

    哪怕有想去工地上幹活的，工地因為西伯利亞寒流老過來串門，很多活也停了。

    由於麻辣燙存貨和滷肉全部清光，年前到年後長達一個多月的寒假，呂冬不可能再專門去進貨，臘月初五中午賣光最後一點存貨，呂冬就暫時撤出臨時市場。

    兩項生意暫停，呂冬並沒有休息，還有一大串賺錢的活要去做。

    他先去呂家食品公司辦公所在地，也就是呂家村村委，上報錢銳和秦雅兩邊預定總計350掛/桶滷煮下水的事，讓公司派出專人去接洽。

    呂振林為了提振士氣，調動人員積極性，推動年貨銷售，學習北邊化工廠的先進經驗，呂家村人不管在不在食品公司工作，只要能推銷出一桶年貨下水，公司收到定金之後，就會發5塊錢提成！

    放在幾年之後，5塊錢不算多，但這年頭，很多壯勞力出去打工，一天也就掙十幾二十塊錢。

    也就是說，公司收到錢銳和秦雅那邊定金，呂冬還能有1750塊錢進賬。

    時代變了，單純的精神激勵不可能長久，物質和精神共同發展才是長久之道。

    村里推銷出年貨下水最多的不是呂冬，而是呂振林。

    青照北邊的樹脂廠，也就是前些年早早被私人收購的縣化工廠，是如今青照最大的私人企業，收購化工廠的幾個人，多年前就有了百萬身家，這兩年憑藉私人企業的優勢，發展速度極快，推出的樹脂類產品，迅速衝上國內第一流，據說1998年利稅近億。

    越好的企業福利待遇越高，尤其在就業觀念普遍沒有轉變過來的九十年代末，私人企業想要留住人不容易。

    憑藉呂建武給樹脂廠擔任法律顧問的關係，呂振林厚着臉皮上門推銷，收購樹脂廠的人最早也是大隊書記，本身也算認識。

    呂振林前前後後跑了四趟，一舉拿下個500份的訂單。

    這種買賣，打開第一年，往往就會有第二年。

    比起南邊開礦的和縣裏搞第一高樓的，樹脂廠的這幾個，絕對算正經生意人。

    呂冬推小嘉陵出大隊院子的時候，有人騎摩托車迎面過來，是個熟人。

    「泉叔。」呂冬主動打招呼。

    穿着人造革皮襖的劉明泉停下車，笑着說道：「呂冬，這得有好幾個月沒見了，忙啥呢？」

    呂冬說道：「瞎忙，做點小買賣。」

    劉明泉仔細打量：「沒少下力？看你更壯實了。」

    「沒文化，只能幹點力氣活。」呂冬問道：「招娣快放假了吧？啥時候回來？」

    他前段時間又跟劉招娣通過一次信，那時她學校還沒確定寒假時間。

    劉明泉臉上沒了笑：「昨天打電話，說是已經放假了，找了個啥活，要在那打工掙錢，等小年才能回來。」他習慣性念叨：「一個劈叉妮子，放假不趕緊回家，在外面狼竄，算咋回事？」

    呂冬側面幫着說好話：「她也是好心，打工掙錢能減輕家裏負擔。」

    劉明泉說道：「要是她像你這樣，我就不管了。」

    呂冬明白他意思，沒接話。

    劉明泉看眼大隊院子裏面，說道：「有空來家裏玩，我去找你三爺爺定點下水，今年你們村這下水比往年好吃多了，家裏親戚多，得多備點。」

    像他這般年紀的，家裏都是兄弟姐妹一大幫，兩三個都屬於少的，過年來的和要走的親戚，不是一般多。

    不少親戚多的人家，從初二走到初十，有時候一天走兩家，都走不完。

    呂冬看時間，騎上小嘉陵，叫上剛放假回來的李文越，載着他一起去縣城西邊，今天中午要聚會。

    趕到縣城西邊那家小飯店，他過來的最早，訂好最大的包間。

    老闆趕緊點上爐子，包間內還冷，倆人乾脆坐飯店門邊的椅子上等其他人過來。

    李文越說道：「我過年就不給你們幫忙了，三爺爺跟我說，要我去食品公司幫着算賬。」

    呂冬點頭：「行，食品公司正缺人。」

    李文越勁頭也挺足：「想不到咱村也開公司了，聽說三爺爺聽了你的建議。」

    「我就說了幾句話。」呂冬說的也是實情：「真正的工作，都是三爺爺帶人一起做的。」

    倆人正說話，喬衛國到了，大冬天的騎個小嘉陵也不帶帽子不帶頭盔，就頂着個大光頭。

    「你不冷？」李文越看了眼他頭頂。

    喬衛國摸摸早就木了的頭皮笑：「開始冷，騎上一會就沒感覺了。」

    呂冬說道：「你多注意，凍一次年年凍！頭皮起凍瘡咋辦？」

    外面又有摩托車響，有輛小木蘭車過來，停在飯店門口左邊，有人下來鎖車。

    這人穿着黑色羽絨服，戴着紅色頭盔，下面穿深藍色運動褲和白色運動鞋，因為本身就細高挑，哪怕大冬天穿得厚，也沒半點臃腫。

    摘下頭盔，露出利落的短髮、標緻的臉龐和淺麥色的皮膚，正是宋娜。

    「黑蛋！」李文越拉開門沖她招手：「進來暖和。」

    房間內爐子燒的很旺，宋娜進門摘下手套，坐在呂冬旁邊的椅子上：「今天真冷。」

    李文越文縐縐說道：「西伯利亞寒流從不遲到。」

    呂冬拿個杯子，給她倒上一杯水，說道：「暖暖手。」

    宋娜在手上呵口氣，稍等杯子溫度上來，捧在手裏。

    呂冬看了眼，這一個多月宋娜經常在市場上賣東西，雙手跟他一樣多了不少道口子。

    格凍的人，也經不起室外的北風吹。

    呂冬透過玻璃看了眼門外面：「車子新買的？」

    「不是。」宋娜簡單說道：「我姑家表妹的，今年剛買沒騎多長時間，就進衛橋廠子裏打工了，她每天三班倒，過年也不放假，以後趕集得跑遠路，年前我先騎騎。」

    「看，那車帥！」李文越指着玻璃門外。

    發動機轟鳴聲傳進來，一輛雅馬哈過來，杜小兵停下車，忙不迭跑進門，直奔屋中間的爐子，摘下頭盔隨手放個桌子上，不停說道：「冷！太冷了！快凍死我了！」

    呂冬看一眼雅馬哈，說道：「也沒個擋風板。」

    杜小兵苦着臉說道：「我找哥們借的，他今早上專門從泉南騎着給我送過來，也沒喊冷。」

    呂冬看他一身耐克運動服：「你穿厚點！」

    宋娜倒了一杯熱水遞給他：「先喝一口。」

    杜小兵接下，說道：「看看你們這幫大老爺們，沒眼色……」

    飯店門被人從外面推開，進來一個穿着厚皮衣厚皮褲的人，皮衣皮褲年歲長又是人造革質地，上面都爆皮了，露出下面蚊帳布般的底子料。

    「就你洋貨！」來人把汽車鑰匙揣進兜