就連呂冬也意外，當找來的人排上隊伍之後，能如此迅速吸引到人，乃至後面排隊的人一直都沒有中斷過，哪怕他滷肉火燒越做越熟練，手速越來越快，隊伍也始終保持着二十多人的規模。

    喬衛國時不時維持一下秩序，加上絕大部分都是大學生，倒也秩序井然。

    兩塊錢，一塊五，積少成多，焊接在工作枱邊緣的鐵皮盒子，漸漸快滿了。

    與之相對應的，二百個燒餅，越來越少。

    老趙那邊已經收攤子準備走人，呂冬這邊還有排隊的。

    工地那邊，排隊的人都回來了，呂坤開始分摺扇，一人一把，大部分人都樂呵呵的。

    平時就沒啥事干，今天這事就當好玩，有扇子拿還有東西吃。

    有小青年說道：「賣東西的不一中大名鼎鼎的冬哥嗎？」

    另一人接話：「是，沒錯！我比他矮一級，初二見過他在校門口打架，一人攆着仨混混打。」

    前面那人搖頭：「冬哥太想不開了，擺啥地攤！他願意出頭，領着咱這些人混，青照早晚咱們天下！」

    呂坤拿起摺扇，砸了下他頭：「別說胡話，這能成你天下？」

    這些人，思想太簡單，還咱天下，鬧笑話！呂坤見過紀律部隊強悍，那是土雞瓦狗們都擋得住的？

    縣城裏混的人中還有流言，說進駐港城的部隊被黑幫滅的咋樣咋樣，這不太平洋那麼大的笑話？

    這種話也有人信，真是一個個看古惑仔看得腦袋長坑。

    又有人說道：「不說別的，冬哥做的肉餅是真好吃。」

    「對！」

    「對！」

    「好吃。」

    附和的人不少。

    最前面那人說道：「冬哥這是有秘方？」

    「沒見嗎？百年傳承，絕對秘方！這就跟各大門派獨門絕技一樣！」

    下午有工地的人接班，呂坤發完扇子，拍拍手，說道：「今天咱就到這，明天還想來的，咱繼續在這集合，冬哥是個大方的，滷肉燒餅繼續免費吃，東西仍然送。」

    「行！反正也沒啥事。」

    人群逐漸散去，呂坤不着急，出門看看見路口對面還有人排隊，乾脆進工地找李林。

    呂冬這邊，從十一點半多，一直忙活到接近1點半，排開的隊伍才散掉，變成幾個人幾個人的等着買。

    到1點40，兩大鍋滷肉滷蛋見底，200個燒餅只剩下七八個。

    拿刀剁肉，這活可比收錢累，呂冬摘掉被汗打透的一次性帽子，扔進垃圾桶里，不停用左手揉右手手腕。

    短時間內做同一種動作過多過於頻繁，手腕不是酸，而是疼。

    呂冬有過經驗，這是剛開始，等過上十天半個月，練出來習慣了就好了。

    「沒事？」喬衛國問道。

    呂冬甩甩手：「沒事。」

    感覺好了一些，他先收拾過車子，以保持整潔，接着打開錢盒子點錢。

    滷肉燒餅有三種，單純夾雞蛋的沒賣出去幾個，賣的最多的是1塊5夾肉的，還有一部分土豪夾肉還要加個雞蛋。

    去掉原本的零錢，總計賣了325塊錢。

    其中一部分是呂冬給呂坤的錢，成本還要去掉單把進價一塊的摺扇，掙了一百多。

    比掙錢更重要的是，他這個攤位引起人關注了。

    呂冬自信，應該會有回頭客。

    單就特色小吃來說，今中午完全稱得上火爆。

    呂冬坐到太陽傘下面喝水，迅速就今中午情況進行總結。

    排隊帶來的從眾效應非常明顯。

    價格在相當多學生的承受範圍之內。

    大學城可供選擇的口味調劑有限。

    貼出去廣告海報多少有點用。

    再就是味道還算不錯。

    不管怎麼說，這次人為製造火爆勢頭的初次行動，取得了成功。

    大學城商業匱乏，校外飲食有限，只要持續一段時間，這個攤位的名氣也就打出來了。

    「哎，哥們。」賣磁帶的湊了過來：「我看了，咱這幾個擺攤的，就數你生意好，有啥秘訣？」

    呂冬當然不會說實話，其實說的也是大實話：「應該……我賣的東西，貨真價實。」

    賣磁帶的不信，又說道：「咱都一起干買賣的，分享分享經驗。」

    呂冬不接他話，反而問道：「貴姓？」

    賣磁帶的笑了笑：「免貴姓焦，焦守貴。」

    呂冬說道：「呂冬。」他問道：「聽你口音也青照的？」

    「北邊焦家莊的。」焦守貴簡單說道：「以前趕集賣磁帶，這兩天聽人說大學城開學，我琢磨着，年輕人都喜歡流行歌曲，就過來試試。沒想到真成，生意最好那天，賣了一千多塊錢，頂我趕一個月集。」

    這話不無炫耀，呂冬也不在意，說道：「老哥你有財運，可能你把財運帶來了，我這生意才好。」

    好話誰都願意聽，焦守貴樂呵呵的笑，也不再問呂冬秘訣的事。

    呂冬休息了一會，需要回去一趟，滷肉沒了，燒餅也沒了，下午放學人流量比中午大。

    交待喬衛國幾句，呂冬騎上車回村，在工地入口看到呂坤說了一會話，又去老李的火燒鋪，要他下午送250個燒餅過去，能從五點半賣到八點半。

    接着回果園，胡春蘭端了一大盆涼水，剛煮熟的雞蛋放裏面，準備剝殼。

    問了呂冬幾句，呂冬大致將今個情況說了下。

    「能賣動就好。」胡春蘭舒了口氣。

    呂冬去冰箱拿滷肉，問道：「媽，蘋果到時咋賣？」

    胡春蘭說道：「最後一年了，咱不弄那些麻煩事，全部賣給罐頭廠，便宜是便宜了點，但省時省力，我也有空幫你。」

    她拿起一個雞蛋試試溫度：「我算看明白了，果園掙的這點錢，照你這營生差太遠。」

    呂冬說道：「也行，以後咱干別的。」

    就社會形勢來說，從地里刨食掙錢太難，單單公糧一項，就叫人頭疼。

    有一年，國光蘋果只能賣一毛錢，種果園的有多少連公糧都湊不起來？

    沒多大會，呂冬又拖着車回了大學城，五點剛過，老李就把燒餅送了過來。

    可能是上午的連帶效應，不到六點鐘，有學生過來買呂冬的滷肉燒餅，等工地下工有人陸續過來排隊之後，路口又開始排隊。

    晚上人流量更大，這隊伍越長越吸引人，很多人寧願花費十分鐘去排隊。

    曾經無數案例充分證明，這是能在短時間內吸引人流量的好辦法。

    但想讓生意維持在不錯的水平，單靠這些並不夠，食物本身的作用更重要。

    滷肉火燒遠遠稱不上人間美味，卻能成為大學食堂的調劑。

    學校下午出來的人更多，隊伍從不到六點開始排起來，到七點多就沒怎麼縮短過。

    隊伍越長，等待的時間越長，反而排隊的人越多。

    對於大部分人來說，